定制家居大势已成,如何规避行业之“坑”,打扮家提供解决方案

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据社会事务部研究调查评估统计局(DREES,研调统计局)当天公布的调研报告:2016年间,总共有67.6万人结束职业生涯正式退休,首次领 [详情]
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5月15日晚间,江中药业公告,公司实控人江西省国资委正在与华润医药集团洽谈战略重组公司控股股东江中集团的事宜,公司实控人可能发生变更,间接控股股东可能变更为华润 [详情]
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林易兮:黄金空头穷途末路?又抄底,空头继续看1270不变! 授之以鱼,不如授之以渔。上午好,我依然是低调但有实力带你赚钱的林易兮!对于近期行情想必很多朋友是深有体会,做多也损做空也损,那你有考虑过是什么原因!跟着市场走,被市场带节 [详情]
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新浪娱乐讯 法国时间5月16日下午17时45分,华语电影《冥王星时刻》在法国第71届戛纳国际电影节举行全球首映。导演章明,制片人沈暘及主演王学兵[微博]、刘丹、母其弥雅出席首映。
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针对长江网武汉城市留言板上网友的提问,各主会办单位负责人一一认真解答。记者李葳 摄长江日报融媒体5月17日讯(记者 汪洋)17日上午正在进行的上线互动活动中,网民“小兔子乖乖”问,武汉市在打通“信息孤岛”,实现跨区域、跨部门、跨层级的数据共 [详情]
5月15日,民生银行发起成立金融科技子公司,这是业内第六家银行系金融科技公司。自2005年兴业银行成立业内首家银行系金融科技子公司以来,股份制银行率先刮起一股金融科技公司成立潮,今年4月 [详情]
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周三国际金开盘1289.88美元位置,亚盘反弹午后冲高承压1297后开始回落,晚间盘面到达1286美元附近。操作上高空依然是我们的主思路。短线在1297,1294,1292反复拿空1286位置清仓,整个日内波幅全部抓获。同时波段方面,1 [详情]
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当95后步入职场,80后成为家居市场消费主体,家装家居市场也迎来了消费升级。个性化、定制化成为时下家装家居行业消费热词。自2014年起,25-35岁家具消费群体占全年家具消费总额的 68.72%。

中青年消费人群,更注重家具产品的美观时尚、环保健康、质量等,在家庭装修上参与度也较高,具有一定自主设计意愿,偏好具有一定特色的家具产品,而不是标准化、大众化的装修风格,因此,此部分人群更青睐定制家具产品。另外,随着我国商品住宅房价格不断上涨, 25-35 岁人群中选择中小户型的居多,对有限空间进行最大化利用非常重要,而定制家具产品能够较好的满足这一需求。

自2015年,定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段, 在家具行业增速放缓的背景下仍以高增速逆势上涨。但这巨大的市场诱惑,同样面临着诸多行业之“坑”。

设计师稀缺

人才永远是各行各业中的竞争壁垒,拥有设计能力的导购亦或拥有导购能力的设计是定制家装家具企业最渴求的人才也是最稀缺的人才,所以真实销售场景中往往导购和设计分开作业。消费者先去实体店了解、体验、参观样板间,与商家达成协议,交纳200元左右的预约设计师量房费,也就是定金。随后,设计师上门测量并制作设计方案。待方案制作完成后,消费者到店面看设计方案,对不满意的地方,在现场进行修改。方案确定后,双方签订单,消费者交款。这样一个签单周期长达1—2周甚至更长,而任何一个环节服务出现问题都会导致客户不满意而放弃与公司签单。同时,设计师流动性大,人才稀缺导致设计速度慢可能导致签单率的下降。

IT系统不完善

虽然现在市面已存在很多针对定制家具的IT系统,基本具备完善的设计功能,但呈现效果不够逼真,效果图质量较低,同时在对接生产环节上不够精确。这是定制家具IT系统的最大缺陷。设计方案呈现效果好坏会直接影响客户的决策, 这是签单层面的问题。而在系统与生产机器对接的环节上,问题更是层出不穷,定制的家具从设计方案到成品,即便有几厘米的误差也可能导致无法安装而返工,这会导致制作安装周期拉长,成本上升。

打扮家针对这两个“坑”研发了一套基于定制家具的设计展示及生产管理系统,系统特别之处在于是针对导购场景研发而不同于市面上已存在的定制设计系统,导购人员无需设计背景可以迅速掌握,并进行定制家具的设计和销售。这个导购式定制家具系统的特点如下:

定制逻辑算法:以问答方式了解客户居家习惯,通过定制逻辑算法自动生成匹配方案,无需进行手动设计,自动安装台面、灯线,星盆水槽等。系统自动生成精准报价,避免人工计算失误。定制算法通过与家具工厂的数据对接,让系统完成大部分的自动化设计,导购只需要与客户沟通,根据客户需求和预算选择最优定制方案即可。

傻瓜式操作:柜体、灶台、星盆水槽等自动布置,自动匹配不同搭配方案,根据用户喜好进行选择。材质可以任意调节替换,尺寸修改自动避梁避柱,自由组合柜体结构,同时配备洗碗机、烤箱、消毒柜等电器组合满足各种用户需求。

一键对接生产:可指导工厂自动化生产,极大降低生产误差,形成前后端一体化管理。从工厂生产数据及家具结构倒推设计方案,需求定制加半自动化设计,提高定制方案生产精度同时大大提升一次安装成功率。

“快”是这种导购形式的定制家具系统的最大亮点,系统不依赖设计师,导购就可以完成快速给用户提供定制方案,快速修改,快速签单的过程。打扮家定制家具系统通过定制化算法和极简的操作性,为企业提供定制化服务签单神器的同时对接制作厂商,完成无缝衔接。

这套系统将在11月底与大家见面,我们拭目以待。


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